2025年5月29日下午，药学院邀请深圳市生物医药促进会的田耀荣主任为我院师生开展讲座《药企生存发展与产品销售的逻辑关系》，分享关于销售岗位与生物医药人才发展的行业分析。

　　讲座伊始，药学院院长贺震旦教授以行业资深人士程杰的成长故事作为开场，生动有趣的案例迅速活跃现场氛围。贺院长强调，本次讲座旨在帮助同学们深入了解生物医药行业的职业发展路径，尤其是销售岗位在产业链中的关键作用，对未来的职业规划具有重要指导意义。

一、销售最高段位：企业生存的“命门”

　　田耀荣主任以著名科学家颜宁院士、华大基因CEO尹烨博士等行业领袖的案例切入，深入剖析生物医药行业的竞争法则。他指出，“销售岗位不仅是企业与市场的桥梁，更是决定企业生存与发展的重要引擎”，董事长、销售总监等职位即属于销售的最高段位，生物医药企业的生存与发展，首在市场销售。销售部门承载公司核心资源投入，是撬动增长的核心引擎。随后，田主任引用黄彤舸先生和南京贝思奥生物科技等创新药企的故事，说明企业均将销售团队建设置于战略顶层，由企业最高管理者直接主导。

二、设计职业发展路径：打破“天花板”焦虑

　　讲座第二部分，田主任向大家提出了“纵向晋升通道”，即“医药代表-产品经理-区域市场总监-公司高管”，并说明该路径所需的核心能力，包括客户关系管理、竞品分析、行业趋势研判、诚信经营、团队合作等。对于横向拓展空间，田主任分了两个类型进行阐述，即跨职能转型：销售转医学事务、市场策略、电商运营（如京东健康）、医疗咨询、药企直播等新兴领域；跨界跳板：药学知识加新媒体传播能力等于复合型竞争力，打开多元职业可能。

三、自我提升与使命重塑：从“推销员”到“健康使者”

　　田主任在第三部分向师生说明了作为销售者所必需的三个能力：持续学习，跟进医药前沿知识，参与企业培训；时间管理，碎片化学习+要事优先原则；定期复盘，反思不足，制定改进计划。他表示，作为销售者，需要把握好使命感锚点，将创新药推广与患者获益深度关联；其次，注意转型路径，即学术推广岗-医学信息专员-研发转型；最后，销售者需要进行心理建设，通过职业咨询化解“商业属性”与“助人初心”的冲突，强化职业韧性。

四、总结

　　讲座的最后，田耀荣主任道出了对师生们的展望与期待：承载内心的梦想和理念，实现自己想做而不敢去做的，突破自己并下定决心去实现，把自己的梦想作为前进的方向和动力。面对同学们关于销售岗位和医药行业的疑问，贺院长和田主任进行了详细的解答。最后，贺震旦院长和曾斌副院长对专家的精彩分享表示感谢，再次强调销售在药企发展中的关键地位，以及对同学们的殷切期待，为本次讲座画上了圆满的句号。

　　药企的生存密码，藏在销售的战略地图中；个人的职业天花板，始于能力的破界重构。本次讲座不仅揭晓生物医药行业的残酷生存法则，更将指引药学生找到兼具商业价值与生命温度的职业生涯——销售不只关乎业绩，更决定新药能否抵达每一个等待希望的患者。